Fontos tudnunk, hogy célpiacunkat hogyan, milyen termékekkel/szolgáltatásokkal „támadja" a konkurencia. Leggyakoribb sikertényezők lehetnek az alacsony ár, gyors kiszolgálás, széleskörű szolgáltatások stb. A vállalat által meghatározott legfontosabb sikertényezőkkel kapcsolatban kell megvizsgálnunk vállalkozásunk erősségeit és gyengeségeit.

Nézzünk néhány példát, milyen paraméterek sorolhatók a vállalkozás erős és gyenge pontjai közé!

Erősség:

• kreatív, határozott, magas szaktudású menedzsment
• magas műszaki színvonal
• rugalmas (decentralizált) szervezet
• érdekeltségi szintek motiváltsága (tulajdonos, menedzser, alkalmazott)
• jó hírnév
• fejlesztések finanszírozását lehetővé tévő tőke

Gyengeség:

• fejletlen infrastruktúra
• tőkehiány
• vezetési, szakmai ismeretek hiánya
• kialakulatlan szervezeti struktúra
• vállalatvezetés rivalizálása
• gyenge menedzsment (kompetencia hiánya)
• bürokratikusan működő szervezet
• elavult géppark, technológia
• megújulás hiánya
• folyamatos, ismétlődő likviditás hiány
• nem kidolgozott, nem tudatos marketing tevékenység