Az értékesítésorientált vállalati koncepció szerint a fogyasztó - ha magára hagyják - nem vásárol rendszeresen és eleget a vállalat termékeiből, ezért agresszív eladási és eladásösztönzési tevékenységet vetnek be a minél nagyobb értékesítés elérése céljából. A vállalatok azt akarják eladni, amit megtermeltek, ahelyett hogy megnéznék, mire van igénye a fogyasztónak.

Az agresszív értékesítés különösen olyan termékek, szolgáltatások körében alkalmazott módszer,

• amelynél a vevő nem mutat érdeklődést a termék iránt (pl. lexikonok, biztosítás);
• ahol nagyon erős a verseny (pl. élelmiszerek, kozmetikumok).